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杨璐微店小卖家-永生花月成交20盒

时间:2013-11-09 16:50来源: 中国永生花网 作者: 阅读:5854 评论:0条

卖家:杨璐

经营项目:永生花

经营时间:3个月

“我没有申请公众账号,太麻烦了,就用自己的账号在做朋友圈。”杨璐的朋友圈营销路线很“随缘”。在她看来,公众账号太严肃太死板,缺乏亲切感,自己更多的是凭借一个兴趣爱好,本着交朋友的目的在做。“本身自己也有正式工作,这个算是一个小兼职。”

“平均两三天一个订单,我觉得很满意。”杨璐介绍称,她的永生花工作室正在筹建,花朵、绣球、小米草等原材料,目前是找国内一些进口永生花批发代理商进货,再经自己加工为成品对外销售。走得最好的是单朵盒装,200元起售,也有多朵盒装的,价格则在三四百元左右。据了解,永生花的成交量9月份就有近20盒,都是在朋友圈里搞定的。

其实,杨璐的永生花业务走的是“微博引流+微信成交”模式。她认为,微博因为是公共的,转发效力还是很大,做推广非常适合。但相比微博上多是问起耍的随机性网友,封闭在微信朋友圈内的顾客既有更稳定的消费意向,也更具消费能力。“现在上微博的人少了,而且因为它是公开的,有顾客在上面咨询的时候,同行看到了也会来骚扰,企图抢生意。” 杨璐说,她一般都让微博上的潜在顾客加她微信详聊。

经验分享:

在朋友圈的营销方式,杨璐和不少同行一样,打的是情感牌。她会隔三岔五的将客人的一些真实情感故事通过文字写出来,有时还会配上当事人的照片,发布到朋友圈中。曾有女顾客买她家的花向男友求婚,后来其产品还出现在了客户的婚纱照上,令她朋友圈里的很多顾客都大为感动。而她个人生活的一些状态和照片也会分享出来,这能令不少客户感受到卖家是一个活生生的人,从而拉近彼此距离。

(责任编辑:花花公仔)

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