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关于一站式永生花花材的采购看法

时间:2014-10-07 19:33来源: 中国永生花网 作者: 阅读:2308 评论:0条

一些开花店的朋友经常向我抱怨,说现在很难在一家供应商买到他们想要的全部的永生花材。我对他们的回答都会是:“哦,你们简直太贪心了!”我相信有不少开花店的朋友都会多多少少有过这种抱怨吧。据我所知,很多朋友有时候甚至会从别人家直接拷贝来一些成品永生花盒的图片,然后发给供应商,说就要图片上的那些永生花材,然后给我报个价……

关于一站式永生花花材的采购看法

我想说的是,大家对于这种一站式采购全部种类永生花材(尤其是进口永生花材)的幻想还是早些破灭比较好。从进口永生花材(我们这篇文章主要从进口永生花材切入)行业链条来看,至少在目前还不可能有一家直营商也好,代理商也好或综合批发商也好能一下子集中到全部的永生花材(包括主花和各种配花)。可能有的朋友会说现在上海有1、2家的供应商产品还是很齐全的,但是你对他们的价格满意吗?或者说如果你在Rosenana买玫瑰花头,然后去Florever买绣球,最后到上海某几家买配草的话,这样采购是不是整体成本会更低?我想答案是Yes。

给大家谈谈我的个人看法(仅供参考)——现在不可能出现一站式100%种类永生花材供应商的原因在于:

1、永生花材整体供应链的模式不允许。

2、永生花行业的整体买方市场还尚未成熟,无法带动行业链条的整体变革。

3、从理论技术上讲,极大多数花材都可以加工成永生的,但是每增加一个种类或者一种颜色,其背后需要大量的生产成本的投入(包括人力、物力和时间)。

据不完全统计,目前国内的进口永生花90%以上应该都来自厄瓜多尔和哥伦比亚这两个国家,或者说全世界目前绝大部分永生花都来自这两个国家(请忽略荷兰,原因请自行百度)。所以说,从生产制作的源头上看,一共有多少家生产商?一共又有几个知名的品牌?想必大家掰着手指就能数得过来,这里就不再总汇了。然而每家公司又生产多少种永生花材呢?你在市面上见到的哪一个永生花材品牌拥有全部种类的永生花材?我想主要还是玫瑰和绣球为主的吧。所以,不论是直营商还是代理商,从生产源头上就很难得到全部种类的花材。关键问题是,直营商和代理商这种模式就决定了你不能同时运营多个品牌的货源。因为这样会影响到品牌间的渠道利益。其次,如果是批发商去同时拥有多个货源的话,就算这个批发商有很多的钱,资本上是允许的,其供货成本也不会太有优势的。道理很简单,因为它是批发商,不是直营商和总代理,不会得到某一品牌最低进货价格的。所以,如果从行业层面看,能打通上述问题的外部条件是:直到有一天,永生花行业的整体买方市场已经发展得非常成熟,需求量很大,并且绝大多数买家对永生花产品都已经很了解了。我觉得只有这种宏观情况出现后,才是永生花行业自上而下进行自我调整变革的时候。才有可能出现“一站式采购永生花材”的供应商。

综上所述,目前来看还是需要大多数中小商家进行“自我式的”集中采购才行。重点是,你要在节前尽可能早的预定或者采购。更重要的是,不要再懒惰地幻想着在大超市一样,拿着采购清单在一个地方就完成了全部永生花材的采购。

(责任编辑:花花公仔)

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