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“Roseonly”一朵玫瑰如何打造奢侈“痛经范儿”

时间:2014-10-15 19:40来源: 中国永生花网 作者: 阅读:3728 评论:0条

这年头屌丝范盛行,其实都是在给普通人一个圆梦的机会,在各大网站大打实惠牌,叫嚣着减价额度的同时,只有闷声发大财的Roseonly花店反其道而行之,立志打造高端大气的“痛经范儿”。

“Roseonly”一朵玫瑰如何打造奢侈“痛经范儿”   “Roseonly”一朵玫瑰如何打造奢侈“痛经范儿”

何谓痛经范儿?痛经这事儿每个女人都有体验,每月都有那么几天不想下床不想吃东西娇娇怯怯希望有人把自己宠着捧着,只不过在名媛这儿,日子天天都是这样过。Roseonly就是精准地把握了这群人的心态,开出了一剂治愈痛经的良方。

目标受众的精准投放

Roseonly即便把价钱提高到2999元一枚,也阻挡不住情人节店门口排着的长队。

看看每天积极转发Roseonly微博的人都是哪些,就知道他们的目标受众与整日高喊着“都敏俊救我”的星星粉有多么高度的吻合。

这是一群20到35岁之间的年轻女性,这些到处寻找炸鸡和啤酒的女性上辈子都是折翼的天使,疯狂喜爱看韩剧,整日就靠鸡汤文活着,每天转发的全是诸如《爱的十八个层次》《如果爱,请深爱》这样扒开你的眼皮往里面灌眼药水的痛经文字。

对于这样的一个痛经类症候群,Roseonly一边有针对性地熬制心灵鸡汤每日例行推送,一边高价请来“新男神”张亮做代言。

打造“唯一”的美丽传说

Roseonly最核心的卖点,就是利用“唯一”这个概念,描绘了一个用身份证才能买,一生只能送给一个人的美丽传说。但事实证明,这真的只是一个传说。

但不明真相者却仍大有人在。人们与其说愿意相信玫瑰只能送给一个人,不如说更愿意把它等同于对爱给出一份承诺。

说白了,溢价的不是玫瑰花,而是爱情,你可以说玫瑰花不值钱,但你敢跟你的爱人说,我们的爱情不值钱吗?

高价本身就是卖点

尽管被媒体塑造成“互联网思维”的典范, Roseonly的CEO蒲易本人却想时刻甩掉这个包袱,因为他骨子里认为“自己不是什么互联网公司,而是奢侈品品牌公司,互联网只是手段和渠道而已”。

可以说,如果Roseonly希望自己能坚持奢侈品牌的路线一直往前走,那么就得坚持自己的定价和定位,因为这除了区隔用户定位之外,定价本身就是奢侈品“故事和内容”之一—最便宜的一枝精包装玫瑰都卖399元。

Roseonly在网上销售的客单价超过1000元,这确实是个让众多电商感到吃惊的数字,但如果你换个新思路,把它定位为奢侈品,那么一切也就不是显得那么不可思议了。

(责任编辑:花花公仔)

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